Dans l’objectif de mettre en perspective la formulation des arguments par les animateurs des sessions d’éducation pour la santé, pour en optimiser l’efficacité persuasive, nous avons exploré l’impact du cadrage sur le traitement du message, en postulant que l’implication, la réactance psychologique et l’expression de l’affectivité intragroupe intervenaient comme variables intermédiaires dans le processus d’influence étudié, à partir de l’analyse des échanges langagiers entre animateurs et participants de 16 sessions d’éducation pour la santé. Le test de notre modèle structurel nous permet de confirmer le rôle médiateur de la réactance psychologique entre le cadrage du message et son acceptation.